巨大：打造自有品牌，創造全球價值
捷安特（GIANT）可說是台灣最成功的國際品牌之一，全球許多人即使不騎自行車也聽過GIANT的名字，今（14）日英國金融時報與渣打銀行合辦的2013台灣經濟高峰會請來巨大（9921）集團執行長羅祥安（圖左一）談自有品牌，他指出，企業做出全世界最好的產品後，應以品牌創造全球價值，讓大家都喜歡，並致力於提升至文化層次，如巨大現在訴求的是「Cycling」而非「Bicycle」，便是要創造一個Cycling World。羅祥安表示，2012年集團製造了約620萬台自行車，總營收達到535億元的歷史新高，其中約有50%來自於歐洲、27%來自美國，其餘地區合佔23%；羅祥安強調，注重研發與品牌，讓GIANT成為亞洲第一、美國前三的自行車品牌，現在全球約有一億台自行車的規模，滲透率約為18%，這意味著還有82%的人口尚未擁有自行車，所以自行車產業仍然商機無窮。事實上，正因市場也注意到台灣作為全球關鍵零組件及設備製造商代工的競爭優勢已漸失光環，才會請來巨大分享品牌經驗，羅祥安表示，巨大也是從代工起家，但做代工無法握有主導權，這是所有台灣企業共同面臨的問題，想要打造自有品牌，就必須問：「消費者想要什麼？」羅祥安以GIANT的銷售模式為例，當消費者困惑於不下數百種的車種與等級時，GIANT只問兩個問題：「在哪裡騎車？想騎到甚麼程度？」前者用On-Road、X-Road、Off-Road，後者用Performance、Sport、Lifestyle區分，6種選項交織出車種的九宮格，來幫助消費者分析騎乘需求。羅祥安說，巨大是第一家在自行車產業中，協助消費者有效找到車子，再教你怎麼騎車的品牌，藉此慢慢推廣出屬於品牌的Giant Cycling World。羅祥安指出，巨大很幸運處在一個適合自行車發展的年代，現代人講求樂活、休閒、健身、正面思考，巨大也希望能幫助台灣成為一個高品質的自行車產業平台，下週便是2013台北國際自行車展，巨大將率先在台灣發表兩項重要產品與服務，分別是「地表最快的空氣力學競賽公路車-PROPEL」，以及「自行車Fitting量測系統-Right Ride System」，繼續在這塊土地上推廣樂活騎乘風。
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